美國弗若斯特沙利文公司9月發(fā)表的研究報告認為，隨著巴西經(jīng)濟的復(fù)蘇，消費者對家庭用品、個人護理產(chǎn)品需求在增多，且對產(chǎn)品的要求在提升，巴西陰離子表面活性劑市場正在飛速發(fā)展，并逐漸步入成熟階段，未來市場仍會有較大發(fā)展?jié)摿Αｋm然市場龐大，但巴西陰離子表面活性劑過分依賴原油資源，通過可再生原料生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品將推動行業(yè)升級。
　　2010年巴西陰離子表面活性劑工業(yè)總產(chǎn)值達到7.88億美元，同比增長5.8%，產(chǎn)量約為30萬噸。巴西陰離子表面活性劑被評價為朝陽行業(yè)，其中磺酸鹽表面活性劑產(chǎn)量占74.6%，以硫酸鹽為基礎(chǔ)的表面活性劑產(chǎn)量占20.2%，其他類型產(chǎn)量占5.2%。巴西陰離子表面活性劑市場包括生產(chǎn)商和經(jīng)銷商共20個主要參與者，競爭者主要分為在巴西本土生產(chǎn)的跨國生產(chǎn)商、在巴西以外生產(chǎn)輸入產(chǎn)品的跨國生產(chǎn)商、本土生產(chǎn)商和經(jīng)銷商四大類。2010年銷售收入超過1億美元的企業(yè)占據(jù)了61%的市場份額。
　　巴西陰離子表面活性劑市場發(fā)展目前存在著阻力。一方面是生產(chǎn)成本日益增長。陰離子表面活性劑主要依賴于正鏈烷烴和苯兩大原材料，而這兩者都是石油衍生品，價格走勢緊跟原油變動。當(dāng)前原油價格在80美元/桶徘徊大幅提升了巴西陰離子表面活性劑的生產(chǎn)成本，然而大部分生產(chǎn)商增加的成本并不能轉(zhuǎn)稼給消費者。另一方面是終端用戶市場不規(guī)范，影響了整個表面活性劑產(chǎn)業(yè)鏈的價值。除了個人護理產(chǎn)品、洗滌劑和清潔劑配方是由注冊公司主導(dǎo)以外，還有許多小生產(chǎn)商因出售劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂了整個市場。
　　盡管如此，巴西未來陰離子表面活性劑市場發(fā)展前景仍然廣闊。在巴西，婦女勞動者增多、老齡化程度急劇增加，因此個人護理品市場日益增長。隨著消費者收入增加，人們尤其是中產(chǎn)階級普遍愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付較高價格，極大地推動了個人護理用品、家用洗滌劑及清潔用品需求的增長。在過去幾年內(nèi)，日用品市場份額增速甚至超過了巴西的GDP，巴西已成為全球第三大日用品市場。
　　此外，陰離子表面活性劑供應(yīng)商普遍更關(guān)注像巴西這樣有建設(shè)性和生產(chǎn)能力的新興市場。除了歐美大力發(fā)展可再生源洗滌劑之外，巴西本土也日益關(guān)注這種行業(yè)環(huán)保趨勢。坐擁以可再生原料生產(chǎn)陰離子表面活性劑的本土優(yōu)勢，巴西生產(chǎn)商正在通過消費者傳播新理念，個人和家庭用品的終端客戶也表示出對天然制造的濃厚興趣，隨著從石化衍生物到可再生原材料的轉(zhuǎn)換，陰離子表面活性劑的發(fā)展可以得到進一步提升。
　　巴西市場上主要的陰離子表面活性劑供應(yīng)商有DETEN公司和Stepan公司等，除了這幾家著名生產(chǎn)商，新競爭者也有很大的增長空間。緊隨全球綠色化工的大趨勢，巴西將有潛力成為環(huán)保型陰離子表面活性劑產(chǎn)區(qū)，迎合大眾在個人護理和家庭清潔用品領(lǐng)域?qū)稍偕串a(chǎn)品的需求。大型企業(yè)如羅地亞和Oxiteno已在研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品并優(yōu)化產(chǎn)品性能方面成為巴西市場的領(lǐng)頭羊。另外，使用表面活性劑的大部分產(chǎn)品通常與其他產(chǎn)品混合使用，有能力提供特殊服務(wù)和針對性產(chǎn)品的公司將獲得終端用戶的青睞。對更多的戰(zhàn)略用戶而言，供應(yīng)商通常選擇與客戶直接洽談業(yè)務(wù)，然而在巨大銷量和低邊際收益的情況下，公司應(yīng)積極尋求與經(jīng)銷商的合作來規(guī)避不靈活和銷售途徑雜亂等難題。經(jīng)銷商往往掌握更多本土商業(yè)信息和客戶偏好，這將幫助生產(chǎn)商更快地獲得市場份額。