二季度以來，巴陵石化積極籌備苯乙烯裝置開車,化工銷售華中分公司有機化工部迅速布局，制定營銷方案。該公司長沙代表處有機產品客戶經理得到信息后，第一時間向產品部立下軍令，申請資源;同時進行市場探底和前期銷售鋪墊，前后十多次走訪客戶，與區域內苯乙烯客戶溝通、接洽，終于拿到了月均1000噸的合作意向。

7月初，巴陵石化苯乙烯產品正式投向市場，而此時的苯乙烯產品正處在價格下行區間，代表處客戶經理在產品部的指導下，逆勢而為，通過與客戶分析市場、權衡利弊、倒推成本，打破了客戶買漲不買跌的思維習慣，贏得了客戶的信賴，不到兩個月的時間，共銷售苯乙烯產品3000余噸。