東北化工銷售公司

　　“保證生產后路暢通，保證前沿市場不斷貨”，東北化工銷售將之作為“四好”班子創建活動的重點，積極推動一體化戰略實施，堅持企業科學發展主題，用良好業績檢驗發展成效，產品銷量、調運量和營業收入均居中國石油化工銷售企業之首。

東北化工銷售公司總經理 李殿敏

 　　東北化工銷售公司成立以來，以科學發展觀為統領，團結帶領廣大干部職工全力推進國內一流銷售企業建設，持續深化“四好”班子創建活動，為企業科學發展提供堅強組織保證。

東北化工銷售公司堅定落實集團公司黨組部署，堅持把“四好”班子創建活動作為推動企業改革發展的強大動力，把“四好”標準形象化和具體化。公司堅持每年年初制定年度“四好”班子創建活動方案、明確創建目標、細化考核細則，年中加強跟蹤管理，年末系統考核評比。5年來，公司領導班子年度考核優秀率均在90%以上，基層領導班子年度“四好”達標率100%。

在創建活動中，東北化工銷售公司領導班子大力加強理論中心組學習，持續提高政治素質，堅持深入基層、走訪市場、聯系職工，切實加強作風建設；健全完善黨委會和黨政聯席會等8項議事規則與制度，在“三重一大”等事項上實施民主決策、科學決策，營造團結協作的氛圍；通過完善業績考核制度，有效激發領導班子和各級領導干部工作的積極性和創造力。5年來，這個公司先后涌現中央、國資委、集團公司黨組和遼寧省國資委表彰的先進基層黨組織7個、優秀黨員干部32名，有6項黨員工程獲評遼寧省國資委優質共產黨員工程稱號。

“保證生產后路暢通，保證前沿市場不斷貨”，是集團公司對東北化工銷售提出的政治要求，也是公司“四好”班子創建活動的重點。公司領導班子堅持以“雙保”為第一責任，準確“定位”，積極推動一體化戰略實施。定位生產企業的銷售部，保障生產后路暢通。去年年初以來，公司完成非常規狀態下丙烯、乙苯和液氨等緊急外銷、調運組織任務26項。定位區外銷售的調運部，保障前沿市場供給。公司與沈陽鐵路局、哈爾濱鐵路局等開展戰略合作，在年均區外市場運量增長超過4.8%的前提下，各區外化工銷售企業從未因運輸斷過貨。

2008年以來，受國際金融危機持續蔓延，東北化工銷售以優質服務樹形象，推動合同銷售，實施契約服務。目前已發展合同化用戶770個，在低迷的市場中穩固銷售渠道。推動產銷配合，實施高端服務。公司組織用戶全程銷售服務和技術指導500余次，快速解決供給等問題900多項。推動企地聯盟，實施區域服務。公司同東北三省八市開展戰略合作，通過招商引資項目帶動，東北地區化工產業鏈迅速激活并快速發展。

東北化工銷售公司領導班子堅持企業科學發展主題，用良好業績檢驗企業發展成效。通過實施低庫存戰略，公司牢牢抓住市場主動權。今年2月開始，化工市場出現連續破位性下挫，我們堅持低庫存運行，今年1至10月份銷量同比增長6%。實施同行聯動戰略，掌控市場發展動態。

在化工市場環境異常艱辛的2008年，我們聯手互動，主動進攻，實現環氧乙烷和烷基苯產品逆市增銷增效。實施開發戰略，打造主導市場優勢。公司順市而動，關注市場，強化日價格研究、周信息通報和月經濟活動分析，超前研判，快速決策。順時而動，關注用戶。5年來，依據市場需求，公司動態優化生產方案50余次，增產適銷對路產品20多萬噸。