在歐美日本等市場，由于美國Huish、美國chemithon、日本獅子等公司出于技術保密和保持高額利潤等原因，只向自家體系內的日化企業進行小規模供應，因此目前歐美MES產品在日化洗滌行業所占規模不到10%。

與國外三大MES廠商的垂直供應不同，海清生物在商業模式的搭建上，打算效仿“Intel”定位于中間性產品的營銷路徑，與眾多下游日化企業展開合作，通過影響終端消費者進而影響下游零售品牌的選擇，比如“在日化產品的包裝上標有‘含海清因子’”，最終顛覆現有市場格局。

在孫順海看來，傳統活性劑產品源自石油，再加上上百道制作工序，在節約能源，綠色環保方面無法盡如人意，而MES從天然棕櫚油提取，工序簡化到只需要6道，可以擺脫對石油的依賴;而且，隨著轉基因技術的應用，與石油相比，天然油脂的成本和價格均比較低廉，根據海清生物的估算，MES活性劑產品的成本比石油基產品整體可以降低10%:

首先，原料成本(包括棕櫚油的價錢和棕櫚油變成棕櫚油甲子的加工費)比石油基產品便宜10%;其次，按照有效成分來算，如果把MES和石油基產品，換算成100%的活性物即有效成本，那么MES比石油制品的價格稍高，約5%左右;第三從整個系統成本來看，石油基產品需要30種配料才能配出洗衣粉，而MES只用22種配料就可以，所以整個系統成本又較低。

在洗滌日化這樣一個微利行業，1%的成本節約甚至關系到一家企業的生與死。這正是海清生物吸引下游廠商合作的法寶之一，也因如此，經營困難的和黃白貓率先與海清生物達成合作。

“用時間換空間，必須用很短的時間把市場全部占領完，讓人家沒有機會。”孫順海表示：“用兩年到三年的時間，把產能從現有的10萬噸擴展到20萬噸。”孫順海明白，用MES產品替代現有石油基產品，海清生物不僅面臨著傳統石油基產品企業的競爭，而且還可能面臨著下游日化企業的拼搶，因為在與日化企業的合作中，海清生物需要輸出技術配方。因此，在孫順海的未來規劃中，海清還將募集數億資金，進行二期、三期建設，不僅要迅速擴大產能，還要延伸到上游的棕櫚油生產領域，以便掌握更多的主動權。