國內市場地域結構

統計顯示，我國表面活性劑的主要下游行業在區域分布上呈現出較明顯的地域集聚現象，主要分布在東南沿海地區或中西部靠近原料產地和主要市場的地區。以洗滌劑行業為例，2010 年洗滌用品產量超過50 萬噸的省市有：廣東、浙江、安徽、四川、河南，合計產量為540.87 萬噸，占全國總產量的65.42%。

由于下游生產企業的地域集聚性，我國表面活性劑生產企業也呈現明顯的地域集中特征，我國表面活性劑生產企業主要集中在浙江、廣東、四川、江蘇等地。相對集中的市場區域與客戶資源為位于這些地區的重點企業提供了較好的原材料供應和銷售渠道服務資源，也使得優勢企業能夠充分利用產業集聚的便利提高供應鏈運行效率。

總體而言，國內表面活性劑行業是一個競爭較為充分的行業。但由于表面活性劑產品對企業技術研發、產品生產、銷售服務等方面專業化要求較高并且有不斷提高的趨勢，部分優勢企業在市場競爭中逐漸形成了各自的專業化特色，占據了有利的競爭地位，整個市場目前處于完全競爭向壟斷競爭過渡階段。一方面，眾多中小企業參與市場競爭，但產品的同質化、低端化現象嚴重，主要通過低價低質策略實現銷售;另一方面，以德國科寧、日本花王、法國羅地亞、南非沙索等為代表的國際表面活性劑行業巨頭紛紛進駐中國市場，利用自身的技術研發和市場品牌優勢搶占市場，獲取中高端產品帶來的較高溢價和盈利。

面對來自眾多本土企業的價格競爭壓力和來自外資企業的品牌競爭壓力，包括本公司在內的少數表面活性劑本土生產企業充分發揮自身在技術本土化和生產工藝成本控制等方面的綜合優勢，不斷改進生產技術和工藝、提升產品品質、低產品成本，強化針對下游企業的技術營銷與服務能力，形成了良好的發展態勢。2010年國內規模最大的前十名表面活性劑企業中，本土企業占據了六席，表現出了較強的發展勢頭。