巴斯夫、陶氏、拜爾、杜邦等國際化工界為首的幾大企業，正在中國市場調整完善戰略布局。它們根據自己與消費品廠商不同的特點，實施著各自的投資發展計劃，并開展了一系列品牌推廣活動。 巴斯夫：中國是實現企業戰略一個非常重要的支柱 兩周前，今年元旦剛剛就任、作為負責亞太地區業務的巴斯夫董事會新成員的薄睦樂博士，在北京與媒體見面時表示，對巴斯夫來說，中國是實現企業戰略的一個非常重要的支柱。他介紹說，目前中國是巴斯夫的第三大市場，僅次于德國和美國。2005年，公司在中國取得了約為28億歐元（超過285億人民幣）的銷售額，已經擁有16個全資子公司和8家合資企業。 薄睦樂博士指出：“包括石油和天然氣業務在內，巴斯夫2005年全球的銷售額為427億歐元（5590億人民幣）。巴斯夫在中國的發展目標是：到2010年，化學品業務達到全球銷售額和收益的10％。這一目標能否實現？我認為答案是肯定的。我們在中國可贏利的增長歸于以下5個成功因素：廣泛的產品范圍、貼近客戶、創新能力、基于世界級的技術以及建立最佳團隊。” 薄睦樂博士對他所說的5個因素做了詳細介紹：“首先是廣泛的產品范圍。自1996年以來，我們的銷售額以每年平均超過20％的速度增長。我們的化學產品涉及日常生活的方方面面，從體育用品和休閑裝備，如滑板、滾軸溜冰鞋、滑雪板和跑鞋，如涂料和輔簧、清洗劑、嬰兒紙尿褲和液晶屏幕。消費品則更多，從化妝品、光盤、燃油添加劑以及生產紙張的化學品等。總而言之，巴斯夫的產品無處不在。這意味著中國的巴斯夫客戶既來自于紡織、電子和玩具等成功的出口導向行業，也來自于建筑和汽車等國內導向行業。因此我們處于優勢的市場地位，在中國以超過平均增長率的速度增長。 第二，也是在中國我們獲得未來成功最為重要的因素，就是貼近客戶。2005年，巴斯夫大中華區的本地生產比例已達34%--使我們擁有明顯的競爭優勢。例如，我們在上海和南京進行了巴斯夫在亞洲最大的兩項投資，這些生產基地為我們幫助服務客戶提供了極大的優勢。 第三，我們非常重視技術和地點。因此我們盡力將我們的最新技術集中于南京和上海具有戰略優勢的生產基地。目前南京主要進行基礎石化產品的生產，基于世界級技術，我們將拓展產品范圍，進入特殊化學品領域。我們在中國創新的兩個支柱是位于德國路德維希港強大的工藝開發能力以及與中國的創新平臺的緊密聯系。就在不久前，我們在上海舉行了一次納米技術研討會，吸引了來自亞洲各地的近100位專家學者參加。請相信我，在創新領域巴斯夫必將取得更多的成就。舉個例子，到 2005年底，巴斯夫與超過35所大學和研究院所共同合作了51個科學項目，我相信這些項目將為中國市場提供我們主要的創新理念。 第四，我們并不認為中國是舊產品和舊技術的“傾銷場“。我們引入中國的都是最新的產品和最先進的技術。從2001年～2005年巴斯夫在中國投資約20億歐元（210億人民幣），以擴大我們的本地生產設施。如果加上與合作伙伴的投資，這一數字將會翻倍，約為40億歐元（420億人民幣）。這些投資使巴斯夫成為中國化工行業最大的外國投資企業之一。 第五，也是最后一點，我想強調的是巴斯夫始終在努力建立業內最佳團隊。最終一切都取決于人才！優秀人才的重要性不可低估，在此我可以驕傲地說，不管是論文化還是論敬業精神，巴斯夫在中國都擁有最好的團隊。" 對于巴斯夫品牌的影響力，薄睦樂博士認為：“值得欣慰的是，在亞洲巴斯夫是一個受人尊敬、羨慕的品牌，這使得我們能夠吸引優秀畢業生和市場中最優秀的人才。“ 他特別對公司在中國市場的發展目標做出了描述：“我們在中國市場的最終目標是幫助我們的客戶更成功、更有競爭力，同時降低在整個價值鏈中對環境的影響。巴斯夫是實施可持續發展的典范，我們尋求環境與社會和經濟的平衡。我們欣喜地看到中國近年來的發展，強調全面的環境法規，同時對行業進行重組。我們是在與政府官員、代理機構和合作伙伴就項目進行探討時注意到這一轉變的。巴斯夫推廣其全球的環境、健康和安全標準。我們最近完成了一項對南京項目全面的、獨立的環境影響評估，此項評估由德國技術合作署（GTZ）執行。結果于2005年底向利益相關方進行了發布，之后又在上海舉行的全球契約高級會議上做了匯報。該項研究表明，巴斯夫及其合作伙伴在EHS（環境、健康和安全）方面起到了典范作用，對合資企業超越國際標準給予高度評價。我們深信中國具有巨大的增長潛力。以上5個可贏利增長因素的結合：廣泛的產品范圍、貼近客戶、創新能力、基于世界級的技術以及建立最佳團隊，將確保巴斯夫成功。” 陶氏：在中國成立首個陶氏中心的含義 與其他主要行業不同，國際化工界的大公司都來自歐洲和美國，日本企業則不在第一陣容里，其他國家的企業就更靠后了。總部在美國的陶氏化學公司是另一家具有領導地位的全球企業，也被看作是巴斯夫公司的主要競爭對手。2005年陶氏在大中華地區的銷售額達23億美元（不包括合資企業的銷售額）。大中華地區已成為陶氏的第三大市場，僅次于美國和德國。 該公司提供的數字表明，陶氏目前在大中華地區的投資已經超過5億美元，未來將繼續積極評估不同的投資機會，比如在江蘇張家港的生產基地進一步投資的可能性。陶氏在張家港已設有世界級規模的膠乳、環氧樹脂和聚苯乙烯生產廠。另外，陶氏在2004年12月與中國最大的煤炭企業神華集團簽訂了合作意向書，雙方合作就有關煤制烯烴項目的可行性進行研究，有關研究正在進行中。 2005年8月，陶氏宣布在中國上海張江高科技園區成立首個陶氏中心， 占地面積超過6.5萬平方米。新的陶氏中心最初將包括一個先進的研發中心和一個全球信息技術中心，今后還計劃增設其他服務和支援設施，到2007年新增職位達600個。 公司還參與了當地政府的可持續發展計劃。陶氏在2005年年初與中國國家環保總局合作，在全國范圍內推廣清潔生產示范項目，并于同年10月與中國國家安全生產監督管理總局簽署了開展危險化學品安全管理示范合作項目意向書。 拜爾-朗盛：中國市場銷售額飆升40％ 迄今，拜爾與杜邦公司仍被視作化工企業，但已經不是傳統的含義，它們正處在業務轉型時期。作為一家以研發為基礎、以發展為導向的全球化企業，拜耳的核心優勢集中于醫藥保健、營養品和高科技材料等業務領域。它的化工業務已經轉給朗盛公司。 2004年拜耳公司剝離其化工業務，組建成立一家全新的公司---朗盛。朗盛是全球領先的化學品供應商，總部位于德國勒沃庫森。它在全球擁有1.83萬名員工，分布在18個國家的50個生產基地。朗盛的產品系列包括高性能橡膠、工程塑料、化學中間體以及高性能化學品的5000多個品種。 今年初，在亞太地區不斷的經濟增長驅動下，公司在該地區的銷售猛增了21.2％，達到3.03億歐元（去年同期為2.5億歐元）。中國市場的業務發展迅速，銷售額飆升了40％。亞太地區在集團銷售中所占份額從去年同一季度的14.5％上升到今年的16.5％。作為全球領先的化工制造公司，朗盛公司去年在亞洲的投資比上年增加一倍，今年又有3個新項目在中國投產，還在無錫和上海建立了研發中心。公司首腦賀德滿博士不久前發表談話，認為2006年對朗盛而言仍將是充滿挑戰的一年：繼續實施重組措施、建立高效負責的團隊、盡快地擺脫在行業內排名靠后的局面...... 杜邦：對華投資進入新的戰略機遇期 對于杜邦這家著名企業，近期雖有些負面消息，但各種業務仍按照一年前宣布的計劃進行。去年5月，杜邦中國集團有限公司宣布，基于過去20年的健康發展，杜邦公司對華投資進入新的戰略機遇期，多個生產設施投資項目已啟動或正處于商務洽談階段，將在公司實現全球可持續發展策略中繼續發揮關鍵作用。 當時，杜邦公司副總裁、杜邦大中國區總裁、杜邦中國集團有限公司董事長唐博偉先生說：“2004年標志著杜邦公司投資現代中國20周年。我們高興地看到，得益于中國經濟和社會的良性發展以及人才優勢，杜邦在中國的發展健康高效，并保持了強勁的增長勢頭。杜邦公司一直非常重視在中國市場的發展。在2004年1月公布的‘新杜邦"戰略更是把中國明確為高增長的一個重要市場，對杜邦實現全球業務的可持續發展具有重要意義。"唐博偉先生還指出，”杜邦在中國的發展已經進入新的戰略投資階段，一些大規模的重點項目已經啟動或正處于具體談判階段。 據了解，杜邦在中國的項目，包括2004年初收購中國生產經營實體面材的企業--廣州蒙特利材料科技股份有限公司、杜邦工程塑料部與民營企業無錫市興達尼龍有限公司組建全球合資企業、杜邦氟產品部門在江蘇常熟建設綜合性氟產品生產基地的項目等，都順利實施。特別是杜邦公司在山東省東營市經濟開發區興建一個世界級的鈦白粉生產設施項目，已經在2005年11月完成了項目落實的關鍵步驟。按計劃，該獨資項目將于2010年投產，投資超過10億美元，它將成為杜邦公司在美國本土以外最大的投資項目。此外，杜邦在上海設立的綜合性研發中心，也已于去年投入運行。 從公司高層傳遞出這樣的信息：今后杜邦中國業務的發展策略是--利用杜邦全球的科技成果服務于中國的客戶和市場；貼近客戶和市場，把握中國新興市場、地域和行業發展機會；進一步提高企業生產和運營效率，以及擴大和發展本地人才儲備及加速管理團隊本地化建設。該公司對外宣布：杜邦完成了在公司發展的第三個世紀建設一家最具活力的科學企業的結構性轉變。另外，旨在推動公司未來發展的各項科技創新和生產力提高措施也開始取得實質效果；在中國、印度、中東歐地區和巴西等成長市場中的發展令人振奮，業績創歷史新高并與長期發展計劃相一致。 杜邦目前在中國擁有32家獨資及合資企業，產品和服務涉及化工、農業、食品與營養、電子、紡織、汽車等多個行業。迄今為止，在華投資超過6億美元，擁有近5000名員工。 無論國際市場如何變化，這些龐大的化工業跨國公司在中國的事業已經不能停滯，它們所要做的只有一件事：實現已有的戰略計劃并制定出更大更新的藍圖。